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珠海市汉业房地产开发有限公司横山岛项目物业

发布时间:2021-01-08 03:33    文章作者:优发国际

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  珠海市汉业房地产开发有限公司横山岛项目物业发展建议_[全文] 世联地产珠海横山岛项目 物业发展建议 谨呈:珠海市汉业房地产开发有限公司 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 项目定位: 中国城市海岛生活首席作品 ——开创城市岛居时代 后海洋文明颠峰 本项目产品定位——以高层为主,加部分空中别墅及少量别墅提升项目形象,部分酒店式公 寓用于回现 空中别墅 联排、独栋 高层 酒店式公寓 标杆产品 目的:价值标杆,树立高端形象 目的:不牺牲过多容积率,分流梯度客 创新产品 各物业类型定位: 8% 23>

  .2万m2 酒店式公寓 90% 25.5万m2 空中别墅+高层 2% 0.5万m2 联排、独栋 建面百分比 建筑面积(m2) 物业类型 主流产品 明星产品 目的:稳健现金流,消化容积率 目的:快速回现 项目整体以高层公寓类住宅为主,在适当的地方可排布少量的别墅类产品; 高层公寓中考虑在后期设置全复式空中别墅产品,增加持续价值亮点。 客户置业关注点: 稀缺资源的占有 投资增值潜力 优越感 金领阶层及私营企业主 大中型企业的老板、董事型客户 公务员/泛公务员/技术人员 顶级个人客户/企业客户 本项目以来自珠三角及港澳,甚至来自全中国的金字塔顶端客户为主 本项目目标客户:以珠三角、港澳金字塔顶极客户为主,同时辐射全中国的金字塔顶尖客户 客户定位 目前珠海海景楼盘客户 本项目所面对的目标客户,绝非“大众客户” 而是处于细分层级金字塔顶端的财富人士 他们是有着独特且鲜明的价值诉求的一族 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 物业发展建议总体原则建议 物业发展建议原则 项目定位 客户价值 物业发展 建议原则 ——根据项目定位,以后海洋文明的规划理念,形成自由闲适、尊贵从容的离尘不离城的岛 居氛围 ——根据目标客户喜好,建立优雅、高贵、奢华的外部形象 从而打造“中国城市海岛生活首席作品”~ 用后海洋文明作为核心灵魂,贯穿项目物业发展建议 1.项目定位 从定位出发,用后海洋文明作为物业发展建议核心灵魂,结合项目海、岛、城资源优势,在 产品体系中充分其精神 海洋文明的岛居模式包含了海洋和岛屿两种要素,是朴素的、自然的; 而后海洋文明的岛居模式加入了城市的元素,同时具备海、岛、城三要素,形成了独特的风 格,它要求处理好海、岛、城的关系,体现城市中的岛居生活氛围。 岛屿是城市的岛屿,城市是岛屿的城市。项目保持岛屿的专属性同时加入城市的现代元素, 形成现代城市中的岛屿天堂。 ——海的宁静与博大,让生活逸出了城市的喧嚣与繁华,重 返朴素自然。 ——自由、进取、创新、拼搏的海洋精神,让人接受生活 的洗礼。 博大 可亲 自由 滨海风情关键词 ——岛的自然与神秘是高尚生活的象征, 它集健康、自由、闲适、清净生活之大成, 将藏于浮华之下的宁静回归。 生态 专属 神秘 岛居氛围关键词 ——城市精致生活的奢华,只为少部分人所享有; 它简约但不简单,奢华却不奢侈,从属但不从众。 奢华 尊贵 享受 城市文明关键词 海的亲近、自由及博大, 岛的生态、神秘及私属, 城的尊贵、享受及奢华 三者的集结造就了后海洋文明, ——海与岛的孕育,人与城的融合,孕育了比肩国际的 自由闲适,沉淀了生活文化的尊贵从容。 项目必须满足金字塔顶端人士的优越感——稀缺、专属、奢华 他们有着海的精神——自由、进取、创新、拼搏,通过自己的努力拼搏取得了骄人的成绩及 一定的社会地位。 事业有成后,他们渴望品位胜利的喜悦,而对稀缺资源的占有以及奢华的生活享受正是他们 犒劳自己的最好方式。 2.客户价值 目标客户特征描述: 汽车、旅游、高档家居用品、名牌服饰等是他们追求的消费标志; 整洁、礼貌、高雅等是他们所推崇的行为模式; 财富的多少、收入的高低、生活行为习惯是衡量个人能力和自我价值体现的标准。 项目必须满足金字塔顶端人士的优越感——稀缺、专属、奢华 关键举措:稀缺、专属、奢华 满足金字塔顶层人士优越感的KPI指标 优越感满足kpi 稀缺海景绝对占有 豪华会所 私家人工沙滩 生态风情园林 私家路 小众顶极俱乐部 国际白金五星酒店 物业发展建议的精神轴线:用后海洋文明作为核心灵魂,兼顾目标客户价值诉求,建立本项 目核心价值体系 滨海风情 岛居氛围 城市文明 博大 可亲 自由 私属 生态 神秘 奢华 尊贵 享受 气势宏大的规划 滨海风情的外立面 后海洋文明 物业发展建议核心精神 客户价值诉求: 稀缺、专属、奢华 神秘的巴厘岛风情的园林 奢华的人本主义户型 体现尊贵的顶极物管 完善的专属配套 高科技节能环保 六大体验服务 产品核心价值总结 根据富豪生活轨迹,提供6种增值服务 智能化、节能环保与精装修 引进金钥匙服务体系 顶尖私人俱乐部 豪华会所 自然奢华水景 人本主义豪华户型 山顶无边界泳池 热带丛林景观 宗教色彩小品 私人休闲沙滩 浮动游艇码头 滨海漫步径 沿海观景平台 海洋风情立面 增值服务 高科技节能环保 物业管理 配套设施 园林景观 建筑单体 滨海风情 岛居氛围 城市文明 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 户型 外立面 建筑单体——运用海洋元素,体现海洋风情,让理性的建筑语言感性化,易于为受众接纳、 理解 立面造型:运用海洋元素,造型丰富、体现海洋的律动感 立面色彩:采用浅色系,与蔚蓝大海相得益彰 立面用材:凸显项目档次,采用面砖混合 其他:依据项目定位量身打造 体现海洋风情的建筑,形成视觉上的愉悦感~~ 建筑设计原则: 体现建筑海洋文明的内涵 打造建筑高品质感,符合业主身份 从建筑形象形成冲击力,弥补密度高的劣势 本项目建议采用能体现滨海氛围的澳洲现代建筑风格,其为滨海建筑立面风格流行趋势,在滨海建筑中被广泛运用 金域蓝湾 蔚蓝海岸 金海湾 特点:热烈、自信的色彩与天然材料的完美结合。 表现元素:祛除繁复的装饰,精致细腻的细节表现,通过材质的肌理和拼接的才华表现建筑的品质,整体华美的弧线与蔚蓝的海景成一色。 澳洲现代风格 高层外立面 建议 立面造型——拒绝刻板,以规律的波浪式水平装饰线条展现律动感,体现大海的开阔 Horizon Apartment 立面色彩——建议采用浅色系,体现海洋岛屿的宁静感,使之与青山、蓝天、碧水的颜色相互映衬,达到视觉上强烈的震撼效果 立面材质——外墙以高档石材及面砖为主,凸显项目档次;另配以玻璃幕墙和弧形玻璃窗,体现海洋带来的通透感,同时与建筑外形的波浪式律动相呼应 建议本项目底部采用石材,上面采用高级面砖,有力展现项目立面的高档品质; 通过立面材料的纹路处理,体现海洋氛围,与建筑外形的律动相呼应。 运用玻璃幕墙和玻璃窗,丰富立面,体现海洋的通透感; 底部石材 玻璃幕墙、玻璃窗 面砖 底部石材 细节设计:屋顶设计是项目形象的远距标识,考虑本项目密度不低,要求简洁,但可适当加入海洋元素设计成简洁的帆状或波浪状 屋顶标识感很强,但要考虑到本项目建筑密度不低的特征,建议外形简洁化,防止出现凌乱感 本项目可结合海洋元素,屋顶的模仿帆或波浪造型,突出本项目整体形象。 可以配合顶部灯光,强调都市感,归属感,防止出现普通岛屿晚上过于寂静的情况 细节设计——细部处理兼顾功能与建筑美感、细节处更见品质 外立面需要考虑到细节处理,提升品质感; 空调位空间没有隐蔽,建议采用百叶方式处理; 外露落水管影响美观,且存在安全隐患,建议设置管道井。 设备配置——建议配置观光电梯,海景资源价值最大化 海景资源价值最大化 以观光电梯作为项目又一亮点,进一步体现海景豪宅定位 底层架空打造成泛会所,连贯区内绿化,创造适人交往空间,增加居住空间层次感,突出通透感,减小首层潮气 1(架空层存在许多柱子及市政管道。结合墙柱进行适当的垂直绿化,既能柔化墙柱的直硬线条,又能较好地掩盖钢筋混凝土的框架结构。 2(架空层环境条件较差,植物配置上可选择耐阴、耐旱、宜养护的花草灌木品种,局部不通风的地段可布置枯山水景观。 3(架空层光照条件较差,墙体不宜运用过暗色彩,要有适当的色彩对比,以活跃景观空间。此外,还应在顶面等处布置照明灯具,使底层架空空间明亮开阔,方便居民在此活动。 4(底层架空空间构成要素由植物、建筑小品、铺地、游乐设施构成,构成要素色彩宜亮、体量宜小、布置宜精致 别墅建议采用现代风格,能很好的实现建筑与环境的融合 现代主义风格,其较为灵活的空间处理方式、简捷的线条以及丰富的外立面处理可以使得建筑与环境较为理想的结合 富春山居/杭州 富春山居/杭州 万科17英里/深圳 别墅外立面 建议 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 户型 外立面 户型建议思维导图 豪宅户型发展趋势 项目定位 客户价值诉求 户型建议 国内豪宅户型案例 空中私家泳池,270度阳光观景主卧等一系列极至奢侈空间的打造,凸显豪宅风范 云顶至尊 经典户型分析 云顶至尊316平户型 云顶至尊1300平楼王户型底层 主 仆 通 道 分 离 私家泳 池 270度观景主卧 中西餐厅/厨房 按摩浴缸 半园形主卧观景阳台 客厅半圆形阳台 超大开间客厅以及家庭宴会厅的设置彰显皇家风范 华府天地 经典户型分析 华府天地462平户型 超大开间客厅 宴会厅 休息室 主仆通道分离 功能空间的细分以及空中院馆等类别墅元素的打造尽显一流豪宅风范 香蜜湖1号 经典户型分析 空中院馆 大 阳 台 奇偶层阳台错开 中西餐厅 独立 刷卡 到户 将空中花园与住宅融为一体,高层享有别墅的体验 山海一品复式花园洋房522平户型 游泳池 健身房 空中花园 游泳池上空 空中花园 山海一品 经典户型分析 趋势一——空间奢侈,不断走大走豪 大尺度:空间要高,面要宽,不止总面积大,无论居室、卫生间、套室等各个功能的面积都 必须大,还要大得合理。 空间不只成为彰显财富身份的方式,也包含了功能性的需求。 280平/5房3厅 273平/4房3厅 276平/4房3厅 287平/3房3厅 316平/3房2厅 户型 —— —— —— 28 36/6.2 华府天地 11 10 10 14 主卧 洗手间 8 21 14 16 厨房 23 35 37/6 香蜜湖1号 25 24 38/7 东方润园 15 40 40/6 东海路9号 22 44 48.5/6.2 云鼎至尊 餐厅 主卧 客厅/面宽 项目名称 表1 国内部分豪宅户型空间面积分配 图1 国内部分豪宅户型房均面积 豪宅户型发展趋势 趋势二——功能序列的深化和丰富 豪宅在功能逐步复杂化的过程中,满足着物质性与非物质性的生活理念,建筑空间也在这个渲化过程中,自由而又序列性的变化与层进。 厨房系统:设备增加,如双门冰箱等,划分为操作厨房和服务厨房,部分厨房操作系统融入家庭其它功能生活中。 起居厅与客厅系统:起居厅越来越复杂,逐步演化成家庭厅,集家庭交往、休闲甚至就餐为一体,而客厅越来越单一化,甚至增添了办公性质的功能。 其他,像多媒体、家庭剧场、家庭办公室、家庭图书馆、健身房等成为高层豪宅必不可少的组成部分。 家庭厅 东方润园276平户型 中西厨房 趋势三——体验及个性化空间等一系列创新体现人本主义 买豪宅的人都不缺房子住,他们需要的是全新的、高质量的户型和空间设计

  ,需要的是具有新生活方式的,新空间概念,空间体验的豪宅。 在户型设计中加入个人嗜好,体现人类追求自我的理念。如加入游泳池、影音室等。 此外户型的设计开始体现人文内涵,如刻意加长过道,打造成艺术长廊等。 厦门云顶至尊1300平户型 位于高层阳台上的泳池 270度景观阳光房 本项目户型建议原则 体现项目资源优势,景观资源最大化。 符合项目定位及客户价值诉求,体现豪气,大尺度手笔。 符合豪宅户型发展趋势,功能空间完善丰富。 此外,在满足舒适性的同时还要在一定程度上超前,体现人本主义的个性化体验空间。 户型基本舒适 多阳台设计 带储藏室 户型方正 干湿分离 错层跃式 二级性价比挖掘 主卧观景大阳台 一级舒适性提升 三级功能细化加强 层高挑高(3.1米)设计 四房三间、三房二间半朝南 衣帽间 空中院馆 赠送露台 入户花园 多面采光空间 弧形观景 宽厅设计 电梯入户 佣人套间 佣人入户电梯 双主卧套房 中西厨房 中西餐厅 大尺度空间 四级奢侈体验空间 全自由分割空间 功能空间预留 艺术长廊 家庭影音室 空中泳池 阳光海景房 豪华阳光海景房户型价值体系 豪宅基本动作 豪宅专属提升动作 独立衣帽间——身份与地位的表现 可专门设施衣帽间,或预留功能空间,让业主自己选择设置。 东方润园276平户型 一级舒适性提升亮点1 露台、阳台——将室外景观引入室内,实现内外空间的交流与自然过度 二级性价比挖掘亮点1 室内能做窗的地方都可以放大成全景落地窗,增大采景面 二级性价比挖掘亮点2 客厅采用大开间及全落地玻璃幕墙,辽阔海景尽揽眼底 目前市场上豪宅客厅开间基本在6米以上。 开阔、大气的面宽,体现出主人的尊贵。 二级性价比挖掘亮点3 超大入户花园,增添回家的情趣感 入户花园延伸到餐厅外围,将餐厅包围,将住宅融于自然之中。 二级性价比挖掘亮点4 空中院馆引入室内,模糊了自然与人居的区隔 修正大户型走廊过长的缺点,减少交通面积 增加市内采光面与自然通风,同时,得到几个空间的共享 香蜜湖一号280平户型 二级性价比挖掘亮点5 主仆通道分离,主人尊贵身份的体现 分别设置主仆通道,保证业主隐私,体现尊贵。 云鼎至尊326平户型 佣人通道 业主通道 三级功能细化亮点1 中西双厨,中西餐厅,功能细化 中式厨房,相对封闭 西式厨房,相对开放 中西餐厅 三级功能细化亮点2 多套房设计,尊贵的体现 华府天地298户型 套 房 三级功能细化亮点3 阳光按摩浴缸——释放自我,享受阳光、享受海景,享受心情的空间 在户型设计上保留按摩浴缸的位置。 浴室可设计在景观朝向好的位置,便于观景,体现情调与品位。 东方润园276平户型 华府天地330平户型 四级奢侈体验亮点1 家庭休闲厅——可接待外宾或设置成个性化体验空间 客厅,用于接待外宾,在某些时候演化成办公室 家庭休闲厅,当男主人接待外客时,女主人可在此接待女宾或者安排自家人在此活动,避免 互相干扰。 或者可以打造成个性化的体验空间,如影音厅等。 四级奢侈体验亮点2 阳光海景房——在此刻,阳光与海同时拥有 技术实现: 端头柱设计代替剪力墙,增加采光; 主卧两面采光,户型阳台,增加景观面 转角凸窗,既给到面积实惠,又增加了采光面,同时扩大了景观视野。 转角阳台,与主卧连接,主要体现户型设计的尊贵、舒适感。 270度转角凸窗、阳台尤其适用于外部景观较好的户型中。 中信红树湾户型 四级奢侈体验亮点3 艺术长廊——思想的生长空间 入门处设立独立空间,可打造成艺术区域,采用油画或中国字画装饰,突显主人的高雅品位。 可专门开辟空间或采用狭长过道打造。 青岛东海路9号316平户型 四级奢侈体验亮点4 空中泳池——体验前所未有的奢侈 深圳皇家海湾公馆、厦门的云鼎至尊都采用了空中泳池,业主住在高层但仍可享有专属的阳 台私家泳池。 四级奢侈体验亮点5 空中别墅(1)——在户型上表现为拥有别墅式的前庭后院,实现室内空间庭院化,成为建 造在高空中的别墅,户型被自然所包围 深圳蝴蝶谷名苑 405平的5房2厅5卫 前庭 后院 入户花园与客厅前大露台相连接,形成空中花园长廊 设置两个空中院馆,增加,模糊室内室外界限 后花园与空中院馆相连,升华至别墅意境 大露台 客厅挑空,享受别墅才能享受的 顶层超大面积露台,享受阳光沐浴 项目中设置1-2栋全复式的SKY-HOUSE,该户型体现它与自然之间的互融性。 其他 空中别墅(2)——顶层的空中别墅采用退台设计,可俯瞰整个城市景观 退台空中别墅 客厅挑空,顶层主人套房,别墅级的生活体验 大露台空中花园,居高临下,一览城市景观 客厅 挑空 大退台空中花园 主卧套房 其他 分层级打造亮点,不是每户都需要采用上述每个亮点,但要做到户户有亮点 根据客户演变,各期户型相应逐步升级 各级亮点尤其是奢侈体验部分应分散到各期楼王产品中,形成各阶段价值标杆,最后一期以 空中TOWNHOUSE为营销亮点。 户型亮点设计总结 ? ? ? 家庭厅 ? ? ? 阳光海景房 ? ? 艺术长廊 ? ? ? ? ? 阳光按摩浴缸 四级奢侈空间体验 三级功能细化加强 二级性价比挖掘 一级舒适度提升 基本舒适 ? ? ? ? ? 多套房 ? ? ? ? 中西厨房/餐厅 ? ? 400以上 ? ? 360-400 ? 280,300 240-260 鉴于普通住宅都能做到这些要求,所以豪宅以做到这些要求为基础,并在该基础上进一步加 强三级和四级亮点,显示豪宅特有气质。 160-200 空中泳池 主仆通道分离 公寓户型设计原则 由于客户以投资和度假为主,功能空间考虑不同于住宅。 空间上采用开放式布局。 功能上弱化居家功能,强化度假功能。 考虑拼合户型,为未来风险预留退路。 公寓户型设计 大空间格局,减少隔断的影响,松散格局 少隔断:尽量减少空间的分割,充分体现度假产品的舒适要求 大空间:横向拉通,主卧和客厅都与阳台连通,开放式西厨结合餐厅 LOFT户型,竖向拉大空间感觉 自由区隔,给客户更多选择 万科十七英里70平loft公寓 公寓仅需满足部分生活功能,弱化厨房、餐厅等功能,但是适当增强套房功能 小面积公寓弱化厨房、餐厅等居住功能空间, 两房以上的大面积公寓可以适当增强套房功能,方便多个家庭同时度假居住的要求 情趣空间尽量不单独留出,采用大房间自由区隔的方式解决 套房 万科十七英里40平公寓 增大景观面,减小进深,特别关注观景阳台和大面积窗户 利用观景阳台和窗户增大景观面,特别是客厅和主卧的景观面 减少进深,增强舒适性 增强观景阳台和观景窗的造型趣味性 考虑户型的拼合 保证拼合前各户型的功能完善,户型实用性基本达标; 拼合后的户型尽量保证卧室南向,客厅设置在景观较好一侧; 尽量保证拼合后主卧的私密性; 注意邻近功能空间的设计,以保证拼合后户型的实用性; 为拼合后的户型留有较大尺度的公共交流空间,满足目标客户家庭交流的需求。 别墅户型设计原则 厨房/餐厅与客厅开放设计,适当压缩总面积。 可考虑把具备最佳景观资源的二层布置客厅等公共空间;客厅应朝海,面积可适当夸张, 注意与大露台或者阳台结合布置,增加其观景效果 主卧区应做到宽敞、阔绰并有良好的景观,包括主卧室、书房、独立的卫生间以及男女主人 独立的进入式衣帽间,主卧可考虑与阳光房结合。 休息区可布置在一层;卧室都应该配备卫生间,供年老或行动不方便的家庭成员以及客人使 用。 别墅户型设计 独立别墅在控制总面积前提下,开敞室内活动空间,并便于俯瞰海景 小建筑,大花园 厨房/餐厅和客厅开敞通达,总面积压缩 每层楼均有较大的转角露台,便于观景 三楼主卧转角观海大露台 主卧开敞 景观辽阔 二楼主卧转角观海大露台 一楼主卧转角观海客厅和餐厅 双车为户外停车 花园庭院 开敞餐厅 和厨房 典型案例:美国佛州Seaside度假村的海滨独立别墅 独立主卧和阳光房的结合布置,延伸主卧空间,拉近与自然的距离 独立主卧有自己的卫生间,并且单独占有配置按摩浴缸的阳光房 一楼其他两个卧室也都拥有独立卫生间,充分保证个人隐私,方便房屋的单独出租 门厅与过道与通往二楼的楼梯联系,避免卧室区域受到客人打扰。 一层阳光房和二层的观景露台直接相连,使得主人轻松上楼观景。 主要公共活动空间布置在景观资源最优的二层,保证业主在绝大时候对海景的拥有 公共活动空间(餐厅、厨房与起居室)实现无障碍融合,巧妙运用家具等对功能空间的简单 化分 厨房与餐厅之间是通过上楼的楼梯间来进行分隔,实现对“无效”面积的有效应用 二层大露台拥有最佳观海效果;面积上要能为主人必要的活动提供空间 木栅栏和植物小品塑造庭院的私密空间和度假氛围 入户花园与家庭庭院 避免过于开敞 开敞的入口空间 植物掩映下的太阳椅 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 园林的选取原则: 选择一种园林不仅选择了它的形式,更重要的是选择了它的精神 园林必须与本项目海岛城的资源特点相关,能够很好的诠释项目的定位,形成项目的营销亮 点 必须适合当地的气候特点 必须符合市场潮流,迎合高端客户喜好 巴厘岛的文化内涵包括开放包容主义、神秘浪漫主义、自然奢华主义,与本项目的定位一致 巴厘岛风情园林所代表的巴厘岛的文化内涵符合本项目定位和资源特点: 开放包容主义:宗教、文化的包容 神秘浪漫主义:自然风光的神秘浪漫 自然奢华主义:朴素环境中的的奢华享受 巴厘岛为代表的东南亚热带园林风靡珠三角,为客户广泛接受 珠海属亚热带海洋性气候,其气候特点与巴厘岛相似 热带风情的巴厘岛式主题园林 ——高密度的天堂主题公园 巴厘岛文化内涵一 ——开放包容主义 巴厘岛文化内涵一 ——开放包容主义 多种宗教和平相处,相互融合,形成崭新的兴都教 中西方文化融合,结合当地人文地理特点,形成独特的巴厘岛园林特色 项目特点——海 大海自古以来就用他博大的胸怀包容一切 不同阶层不同职业不同背景的人群为了同一个梦想成为本项目的业主,彼此之间需要开放包 容,和睦相处 文化演绎 巴厘岛文化内涵二 ——神秘浪漫主义 巴厘岛文化内涵二 ——神秘浪漫主义 热带雨林、孤岛充满神秘感 东南亚风情凸显浪漫 项目特点——岛 自古至今,岛居生活都是每个人心中的终极梦想 随着城市工业化进程进一步深化,自然从生活渐渐消失,而作为稀缺资源的岛屿成为人们追 求最初神秘浪漫的心灵驿站 文化演绎 巴厘岛文化内涵三 ——自然奢华主义 巴厘岛文化内涵三 ——自然奢华主义 SPA等顶级奢华设施遍布,与自然园林相结合,形成独特的巴厘岛奢华主义 自然不是原始的,而是经过人工装饰的自然 项目特点——城 当高科技、精装修等充斥整个整个城市时,一种讲究自然、强调生态环保的新奢华主义开始 流行 自然奢华主义是一种低调的奢华,通过对稀缺自然资源的占有,来体现身份感 文化演绎 园林设计要点——侧重豪宅私密性的要求,在打造神秘浪漫风情的同时,将公共空间集中化 巴厘岛风情园林 自由包容主义 神秘浪漫主义 自然奢华主义 亲水海边栈道 开放活动空间 开阔观景平台 丰富热带植被 风情园林小品 原始幽静小道 自然奢华水景 宗教形象雕塑 身份标签图腾 海岸生活应该接触海边的一切,呼吸海边的空气,感受湿润的海风,住在海的怀抱里,将生活融入大海~ 滨海漫步径——通过沙滩、沿海道路、亲水木栈道等来展现海边生活的惬意,选材方面多采用鹅卵石、贝壳等天然材料,突出原生态 滨海道路 沿海观景:通过入海码头,水上观景台、海边广场的打造,营造多层次全方位观景平台 岛屿拐角处兴建少数小型水上观景巴厘亭,近距离拥抱大海 夜幕降临,邀三五知己,倾听海的声音,远观澳门繁华,近看珠海浪漫,亭中畅饮美酒,不亦乐乎哉~ 海边广场的兴建,提供大众270度观景平台 滨海道路 海边风情:通过原始巴厘亭、椰子树

  营造休闲度假气氛;通过怪石、巨像突出神秘感,吸引公众眼球,起到展示作用 巴厘亭、椰子树、吊床等制造浪漫温馨的风情 怪石引起客户站在碣石之上,看沧海在脚底翻涌的成就感 巨像营造神秘感和私密感 滨海道路 水是娱乐的音符,是建筑的语言,是花园景观园林中的精华,是岛居生活的灵魂~ 瀑布---山上瀑布飞入游泳池,溢出跌落到水景花池,在大海的背景下,产生海阔天空、水天一色的壮丽景观 水 景 泳池——小区无边泳池,营造水天一色的奇妙景象 水 景 泳池——组团泳池与花草、小品形成互动,散发浪漫休闲味道 泳池边的堆砌力求质朴,与水面尽量贴近,以从视觉上自然过渡到周围植被,拉近住户与水的距离 将山石植入池中形成天然湖泊的感觉 水 景 花池——作为最小的水体单位,创造水充盈庭中而建筑如浮庭的感觉 水 景 喷泉——不仅起到修饰园林装点气氛的作用,而且也能增加空气的湿度 水 景 回归自然的丛林景观,对原始直观的美感把握,充满野性质朴,代表人与自然的理想模式~ 植被——在捕捉热带雨林神秘浪漫的特点的同时,根据植物的色彩、肌理和疏密,模仿自然规律来创造人工化的理想自然 配搭庭院植物就像进行舞台设计,不同的植物如不同的演员般相互配合来营造主旋律 ———梅特.韦杰亚 丛林景观 植被——通过热带树木、灌木立体绿化和下沉、台地落差来丰富社区空间感,缓解高容积率 产品带来的压迫感 高 层 中 层 低 层 以棕榈树等热带树木为主,让房子掩映在树林中 以中矮树种为主,成为前庭后院的景观 以花、灌木或草皮为主 下 沉 台 地 丛林景观 道路——小区道路与绿化相结合,创造曲径通幽的感觉,强调私密性 丛林景观 小品是巴厘式园林的点睛之笔,生活的补充,巴厘多元文化和朴素自然观的最好注 脚~ 组团大门——造型优美,装饰性强,具有艺术价值;高度高于周围墙体,体现私密性和尊贵 感 园建小品 小品——使庭院充满轻松幽默的气氛,富有平常自然的人情趣味 园建小品 雕塑——架空层等小区公共场所,点缀富有巴厘岛地方特色的木雕、石雕、传统绘画,为现 代建筑融入民族特色 园建小品 公共活动空间——通过水上庭院、海边凉亭、空中走廊、小区绿化等设施提供休闲娱乐场所; 通过山道台阶、休息亭的设计,提供健身观景场所 公共活动空间 公共活动空间——架空层泛会所,注重参与性 公共活动空间 图腾——代表楼盘精神和人群特质,反复出现在公共场所与半私密空间,增加归属感 选择代表巴厘岛精神的神鹰作为图腾,符合楼盘气质 图 腾 细节——营造海居生活情调 细 节 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 配套充分利用现有的资源优势,体现与海的互动精神,突出生活中海洋可亲的一面,同时专属小众的配套传达业主尊贵身份 一个顶级人士专属的俱乐部 一个私家享有沙滩 一个少数人拥有的游艇码头 一个独特的无边界泳池 两个少数人拥有的顶级豪华会所 一条少数人享有的私家滨海漫步径 专属、奢华的配套,突出业主身份的高贵 设置两个顶极会所,共5000平,其中一个山顶会所约3000平,空中会所约2000平 N C B D A E F 直升机场 会所 顶级会所 会所 山顶会所 空中会所 项目设置两个会所,一个置于山顶,可观全海景,另一个置于1期E地块,e地块可观海景与澳门夜景,位置优越 山顶会所玻璃幕墙的运用,实现了与自然的亲密接触 山顶会所 会所外墙可多采用玻璃幕墙形式,便于观景,同时落地大玻璃给到业主高档感,玻璃的通透性也便于和整个环境相呼应,且山体位置可一览大海无余。 此外,可打造部分外延空间,便于业主休憩、与自然交流。 山顶会所前期可做为售楼处,后期可考虑作为公司办公场所或引进知名品牌高档餐饮 山顶会所后期使用考虑方向:一是作为汉业公司的办公场所;二是引进知名品牌高档餐饮 前者由于公司办公,可能会导致小部分非业主进入社区,影响住宅私密 后者考虑到楼盘入住率较低,且会和酒店餐饮形成竞争,经营有待商确 深圳波托菲诺在其水岸会所引进香港知名餐饮品牌丹桂轩,成为该楼盘的一大亮点,甚受高端客户尤其是港人亲睐。许多外地客户慕名前来品尝,甚至有客户先知丹桂轩,再延伸知道波托菲诺。 本项目可考虑引进在高端客户中具备足够知名度的餐饮品牌,如丹桂轩等,提升楼盘档次。 高档 餐饮 办公 场所 山顶会所 经营理念:崇尚自然,追求真味 案例——香港 ?? 凯旋门海景城市豪宅设置四大空中主题会所 空中会所 创全港最高单价的 海滨豪宅 区位: 九龙尖沙咀柯士甸道西一号 开发商:新鸿基 发售时间:2005年 高度:231米 四幢高层,全为65F 共1,054户 开盘均价:135000 最高单价:380000 客户情况:内地客户超过一成,主要来自北京、上海及深圳 星梦厅(60F) 云中花园(62F) 天健(61F) 天池(50F) 会所设于高区,便于欣赏海景资源 2. 主题以休闲娱乐为主,满足高端客户需求 本项目空中会所建议设置在南向资源较好的高层高区,不集中占地,同时保证观景,主题以 健身休闲为主 设置空中会所,既节约了占地,又能观景。 会所可设置于一期景观资源最好位置,可考虑置于最顶上的3、4两层,顶层设置超级豪华 空中别墅。 层与层之间采用隔音措施,并增设两部电梯直达会所,避免会员上下影响该楼业主日常生活。 可设置恒温泳池、芬兰浴室、室内水力按摩池、健身房、雪茄室、多间多用途室等,此外可 考虑新颖的数码电影院、多间钢琴室等 500 健身房 500 500 500 面积 m2 其他 恒温泳池 CLUB 功能 总面积2000m2 会所过道设置成空中园林形式 健身时也能观海的风情 室内恒温泳池延伸至室外, 达到天浴的震撼效果 雪茄club等 Spa、桑拿 空中会所 私家电影院 商业定位为社区邻里型商业,以满足业主的日常生活服务为主,不对外开放,体量不宜过大 满足业主及附近居民的基本生活; 考虑到区域内居民数量有限,该将单元面积划小; 常见的业态是日常快速消费品零售及服务,如便利店、花店、药店、干洗店、生鲜副食、洗印中心、银行、邮局等 考虑到楼盘入住率较低,所以商业体量不宜过大 商业 一部分商业设在架空层中,大堂采用大幅玻璃,突出观景和通透性 在架空层中设置部分便利店、ATM等社区商业,由开发商持有经营,不计入住宅公摊面积 架空层大堂采用大幅玻璃,突出观景效果和通透感,与定位相符 另一部分商业设置在游艇码头附近,与水岸栈道有机整合在一起,形成滨海风景 少量商业可设置在游艇码头附近,在码头和住宅之间形成有效区隔 游艇码头附近商业可在建筑形态上引入海洋元素,营造滨海风情,切合项目主题 建议采用滨海风情商业,昭示面,尽量采用独特风格; 在打造中可加人滨海元素,运用木栈道、贝壳、茅草屋顶等营造氛围。 设立一个少数人拥有的游艇俱乐部,生态海域、阳光、游艇、海岛、海上生活,让游艇会富有无穷魅力 游艇是一种幽雅的休闲生活方式。在这里,你可以自由选择你的休闲方式。在这里,你可以轻松地驾上一艘游艇,在没有斑马线的海上纵横驰骋;你可以约上你的家人和朋友,体验环岛航行,开海上party;你还可以带上你喜欢的钓具,到海中央去体验怡情海钓„„ 游艇码头 附近设置部分商业,对避免游艇码头对住宅私密性的干扰,同时争取实现与香港直航,后期借势该俱乐部活动,进行小众营销 游艇码头与商业相结合,有效的避免了游艇码头公共空间对私家住宅的影响。 将游艇码头设置成可以与一水之隔的香港直航 N C B D A E F 直升机场 会所 游艇码头 在操作上可与国内知名游艇俱乐部合作,提高档次与知名度 国内现在有十余家游艇俱乐部,如浪骑、水星、南京银河等,可选取适合的俱乐部进行合作。 万科收购了浪骑游艇俱乐部,并将它与自己的楼盘十七英里进行合作,打造楼盘的营销亮点,吸引客户。 沙滩的开放程度与楼盘的档次成反比,本项目建议采用完全不对外开放形式 万科十七英里 社区仅服务业主、会员,游客不能进入实用沙滩等资源,通过严密保卫实现滨海社区不对外开放。业主拥有专属滨海资源。 十七英里成为南中国海资产新贵的名利沙龙。 愉景湾 游客可进入社区,与居民共同使用沙滩、公园等自然资源。通过较少设置公共服务设施,以减少游客进入社区,实现社区的半私密性。 愉景湾成为香港高档住宅区。 大梅沙 公共开放型海滩,服务于城市,不设置任何限制,任何人均可享用滨海资源,人流量极大。 一线海景处难以形成高尚住宅区。 完全不对外开放 半对外开放 完全对外开放 人工沙滩 结合本项目定位及高档住宅体现私属的要求,本项目建议采用万科十七英里模式,沙滩采用 完全封闭形式,让业主感觉到私有性 案例:17英里沙滩为人造沙滩,通过小区内严密的保卫措施,严禁外人进入 17英里 17英里沙滩为人造沙滩,建沙滩之前与政府谈判后同意填海建沙滩。 通过小区内严密的保卫措施,严禁外人进入,供17英里业主免费使用 交通条件限制,面海环山,除小区业主外,外界无法进入 管理方式: 现场设安全员1名、救生员1名 1部巡逻艇 4个哨所 探灯夜间照明 通过沙滩的私有化,直接奠定高尚私密社区形象,提升项目价值,极具震撼性 沙滩管理配置: 配备专门的安全员与救生员各1名 配备救生艇1艘、哨所2个、探照灯夜间照明 前期配备专门的保安,以防酒店游客进入沙滩内 降低沙滩对外开放程度的措施,使其相对私有化 通过交通条件等限制,提高到达难度。 设置严密的社区保卫,凭业主身份方可进入。 减少沙滩上服务游客的公共设施,只提供业主会员的配套服务。 N C B D A E F 直升机场 会所 沙滩 沙滩的处理办法:通过浮桥、近岸小岛的设置增加沙滩的可参与性,展现大海生活中可亲近 的一面 新加坡圣淘沙岛屿上人工沙滩的处理:通过在岸边设置微型岛屿一方面防止沙的流失,另一 方面使游客与海有更直接的融合与交流。 通过隐形围堰保护沙的流失 圣淘沙岛上香格里拉度假酒店前的沙滩 利用山体,打造半环绕山顶会所的无边界泳池及山体瀑布,瀑布布置在入口处,达到震撼的 视觉效果 山顶无边际泳池,与会所的衔接,形成半环绕会所的形状 利用水循环系统形成山顶瀑布景观 瀑布布置在入口处,达到震撼视觉效果 游泳池 在沙滩附近设置海上浮动泳池,时时刻刻源头活水来 属于全球最新概念的水上娱乐设施。 由能飘在海上的高分子聚乙烯塑胶浮筒拼装而成,每平米承重可达300公斤,使用寿命达15年以上。 设置水下管道进行抽水换水,并将雨污水集纳进入管道输送出去;养大量海藻吸附氮和磷;在水中放入大黄鱼和鲻鱼,“激活”海水、吸附有害杂质。 同时可设置海上垂钓项目 目前世界上唯一一座利用专利浮筒按照标准尺寸组装的海上浮动游泳池,设在上海金山城市沙滩戏水区。 泳池浮在海上:海水涨,它也涨;海水落,它也落„„ 既能获得标准泳池里舒适感,又能吹海风、听海浪,漂白粉味道的自来水没有了,包围你的是又咸又涩、真正的海水。 海水潮起潮落,但在这个池子里游泳,却丝毫无须担忧,1.5—1.7米的水深恒定不变,即便外头小风小浪,里面也是微波不兴。 浮筒中央留有小孔,海水夹带着外面的小鱼小虾一起涌进来。 海上浮动泳池 组团内泳池与社区内园林景观相融合,近海边泳池可考虑高出海平面,达到观赏海、沙滩及园林三重景的效果 可在泳池周围设置小品或绿化,使其融入园林 同时可在其周围设置一些休息的凉亭及椅子,突出休闲氛围 考虑游泳池高出海平面,在池中可尽情享受三重景观:绿草地、沙滩和蓝蓝的大海 私家别墅泳池——体量适宜,达到赠送效果,增加别墅的私有空间,提升别墅销售价值 滨海漫步径——处理好与海的关系,达到亲海效果,展现海边生活的惬意,利于营造岛居氛围 滨海漫步径 依据环岛路线情况差异,分别设置木栈道、沙滩、亲水驳岸等滨海漫步径 运用不同的滨海漫步径,展现滨海气息的生活方式 驳岸处理方式 滨海木栈道 沙滩 亲水平台 配套分期投入,不断创造营销亮点,营造城市岛居生

  活氛围,提升社区价值 前期: 通过会所、酒店、沙滩等一些列高形象配套的投入或建立,展示项目高端形象,高立势拔升项目价值,为实现高价奠定基础。 中期: 持续完善配套,营造人居氛围,提升项目品牌。 后期: 依靠成熟的配套设施,成功营造城市岛居生活氛围,实现项目价值的最大化。 第一期 第二期第三期 第四期 分期投入节奏 物业投入规模 配套价值收获期 配套价值完善期 配套价值建立期 高形象立势,奠定豪宅基调 价值强化,继续拔高形象,形成市场标杆 巩固影响,拔高价格,完成盈利目标 会所 酒店 沙滩 山顶无边界泳池 巴厘岛风情园林 滨海漫步径 游艇码头 俱乐部 社区游泳池 社区商业 酒店建成使用 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 可考虑引进酒店式管理服务——金钥匙服务体系,彰显业主身份 可考虑引进金钥匙服务系统,它能在不同地方提供全面的专业服务,适时联动国际服务体系。 “金钥匙无所不能,运用全球网络,客人的任何要求都能满足.”的定位正好符合了本项目关于 人性关怀的传统与高尚社区的定位. 在操作上可让本项目酒店加入国际金钥匙组织,然后将酒店的金钥匙服务引入到住宅管理, 巧妙的借力,又不用耗费大量金钱。 物业管理 高智慧商务体系,提供定制式管家服务 行李及通讯服务:运送行李,电报,传真及跑腿。 问讯服务:指路,带路等。 快递服务:国际托运,空运,紧急包裹,国内包裹托运等。 接送服务:汽车服务,租车服务,接机服务。 旅游:个性化旅游服务线路介绍。 订房服务:房价,房类,折扣,取消预订。 订餐服务:推荐餐厅。 订车服务:汽车及轿车等租赁代理。 订票服务:飞机票、火车票、电影票.。 订花服务:鲜花预订,异地送花.。 其它:美容,按摩,看孩子。 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 住宅高科技的系统分类 高科技住宅 原则: 1、以人为本,安全第一 2、舒适优先,环保节能 3、易为感知,身份标签 智能化 环保节能 SA(安全自动防范系统) 如住宅大门周围设有电视监测、微型摄像机、雷达、热感器等,大门设门口机 (夜光键盘 )、 数字式编码按键和显示、电控锁、红外探测器等。 CA(通信自动化系统) 如在起居室设有电视遥控、传真电话、录像机、收录机、家庭影院、电脑等,它可以按主人 兴趣要求去工作。 MA(管理自动化) 如停车场及车库管理系统、物业维护定时管理系统、家居自动办公系统等 如使用雨水收集、中水回用、水净化、外墙保温、新风系统,利用太阳能等技术。 智能化一:安全自动防范系统 四重安防 科技护家 小区级别 大堂级别 入户级别 户内级别 红外线摄像头 闭路电视监控系统 电子巡更系统 可视对讲 门禁一卡通系统 智能门锁 家庭安防系统 智能化 智能化一:安全自动防范系统 闭路电视系统、红外线小时维护小区安全 可视对讲、大堂门禁系统只有业主或经业主同意的客人才能进入 电子巡更系统取代传统打卡制度,督促保安,保障社区安全 智能化 智能化一:安全自动防范系统 家庭安防系统由家庭报警主机和各种前端探测器组成。前端探测器可分为门磁、窗磁、煤气 探测器、烟感探测器、红外探头、紧急按钮等 每户安装智能门锁等形成特色安全防护 智能化 智能化二:通信自动化系统 通信自动化系统 物业管理 家居生活 智能远程抄表系统 智能电梯 家居智能遥控系统 背景灯光音乐系统 宽带入户 智能化 智能化二:通信自动化系统 智能远程抄表系统,通过在家庭总线上配置抄表模块,完成住宅水、电、煤气等表具,数据 自动抄送至小区管理中心,避免入户抄表问题 智能化 智能化二:通信自动化系统 智能电梯,业主出门可在家提前设置电梯等待,节约等候时间 家电智能遥控系统,墙上面板、手机、终端显示器、PDA、遥控器等都能成为控制家中电器 的主脑 背景灯光音乐系统,根据不同情境,设计不同灯光音乐 宽带入户系统 智能化 典型案例:红树西岸 智能化三:管理自动化 物业管理自动化 停车场管理自动化 家庭办公自动化 环保节能 节水系统 保温系统 太阳能系统 隔噪隔音系统 生活用水系统 新风系统 中水回用系统 雨水收集系统 海水热泵系统 地热取暖系统 高效门窗系统 环保节能 节水系统---中水回用系统 中水回用系统,是指民用建筑物或居住小区内使用后的各种排水如生活排水、冷却水及雨水等经过适当处理后回用于建筑物或居住小区内,作为杂用水的供水系统 中水回用系统设施包括配水干管、配水支管、制水阀控制流量的开关、流量计及水压计、再生水配水槽和储水池 日处理能力500吨中水回收利用站,投资约500万元,可满足1000户左右小区日常植物灌溉、冲厕、洗车等活动。 环保节能 典型楼盘:中银花园 节水系统---雨水收集系统 雨水收集系统,将屋面雨水收集至区内分散设置的蓄水池内,雨水超量时,利用地形坡度,用溢水管排入道路雨水干线中。收集的雨水用于小区绿化、洗车和景观 环保节能 典型楼盘:锋尚国际 保温系统---海水热泵系统 海水热泵系统利用海水源热泵机组建设稳定清洁的大型能源站,冬季从海水中提取热量实现供热、夏季向海水中排放热量实现供冷 海水热泵系统主要包括:海水取泄放系统、热泵、热交换器和输送管网 采用海水源热泵,可大大减少建筑内空调用房间的面积和规模,消除了制冷机在楼内工作所产生的噪音,取消冷却塔不仅防止了军团菌的滋生,而且提高了建筑的美观性 典型楼盘:大连星海湾国际假日公寓 环保节能 保温系统---地热取暖系统 地面辐射取暖,采用一根水管,在地面上铺设后,经过隔热体、反热体、导热体的作用向地面传导热量,使地面温度全面提高,最终形成脚暖头凉的舒适感,有利于身体健康 地热施工采用泡沫混凝土直埋式铺管工艺。泡沫混土具有很好的隔热性能,约为普通混凝土的20-30倍。采用泡沫混凝土其地暖层的厚度可以比采用苯板的少15毫米。此外混凝土内部有无数独立的发泡,可以有效消除噪音 环保节能 典型楼盘:小平岛 保温系统---高效门窗系统 高效节能门窗系统 ,三层LOW-E玻璃中空的窗体配置,导热系数达2.0以下,有效阻隔紫外线照射,降低室内热量散失 中空玻璃隔音效果好 ,其隔音性能在25分贝以上,最高可达到39分贝。 中空玻璃代替部分混凝土墙,不仅可以增加采光面积,增加房间的舒适感,而且可以减轻建筑物的重量,简化建筑结构 环保节能 典型楼盘:小平岛、红树西岸 保温系统---外墙保温防潮系统 采用阻燃型聚氨酯发泡作外保温材料,从根本上杜绝了“冷热桥”现象的发生。其保温性能及效果均达到国内、外领先水平,超越了国家制定的新节能标准——提前进入了建筑产品的“后保温时代” 典型案例:小平岛 太古铜板是一种高稳定、低维护的屋面和幕墙材料,防火、环保、使用安全、抗腐蚀,使用寿命超过100年,多年来得到建筑师的青睐,在建筑屋里面和幕墙应用。 典型案例:万科十七英里 外墙保温防潮系统 1、保护主体结构、延长建筑物寿命; 2、基本消除“热桥”的影响;使墙体潮湿情况得到改善;有利于室温保持稳定; 3、避免装修对保温层的破坏; 4、增加房屋使用面积等 环保节能 太阳能热水器系统 太阳能热水器系统,当阳光充足时,充分地太阳能被吸收,并且在阴雨天或者是晚间太阳能量不足时,能够产出足够的热水 辅助系统自动将水加热直到定点温度,提供充足的热水 环保节能 典型楼盘:万科假日风景 隔噪隔音系统 隔音楼板/阻隔垂直方向噪音,采用美国陶式化学隔音垫和挤塑板相结合的楼板隔音系统使业主可充分享受前所未有的、完全不受干扰的宁静生活空间。 同层侧向排水系统,避免直接垂直排水带来的噪音,采用GEBERIT公司的同层排水系统接吉博力横排防臭地漏,同楼层的排水支管与主排水支管均不穿越楼板,在同楼层内连接到主排水立管上,避开上下邻居排水之间的互相干扰。 环保节能 典型案例:红树西岸、锋尚国际 环保节能---生活用水系统 进水铜管/保障饮用水质量,采用美国NIBICO进水铜管,保证用户饮用水的质量和进水管的使用寿命 软化水装置/清除水中多余钙、美离子,水中已清除多余Ca、Mg等离子,保证水质不伤皮肤,呵护健康,同时毛巾等织品清洗后也可保持柔软。 热水循环/无需等待,采用美国专利产品品牌JUST RIGHT,保证水龙头随时打开就有热水,无需分秒等待。依靠重力和冷热水比重差异进行比较循环,节约能源、无须动力、分户设置。 环保节能 典型楼盘:红树西岸、金色海岸 中央除尘系统和擦窗机 擦窗机/保持玻璃幕墙的美观,使用大型檫窗机,时时保持外立面的清洁与美观;同时可以搬运大件家具等物件。 中央吸尘系统,通过布置于墙体中的管道,将室内尘埃排到室外的灰尘收集箱,杜绝了传统 洗尘器在吸尘过程中,将微小粉尘通过吸尘器过滤网再次排放到室内所造成的室内空气的二 次污染,让室内空气更清新、干净 美国维家福(VACUFLO)中央吸尘系统是一个由吸尘主机、管网、吸尘插座、吸尘软管、吸 尘刷、灰尘收集箱组成的室内清洁操作系统 环保节能 典型楼盘:小平岛 典型楼盘:红树西岸 新风系统 外墙新风系统 1、驱除卫生间、厨房间的异味和水蒸气 2、不用开窗也能得到新空气(尤其是冬天) 3、室内的家具衣物不会发霉 4、驱除室内装饰后长时间可能存在的有害气体 5、驱除室内石材存在的氡气 6、噪音小 7、新风入户时先与排出空气进行热交换,节省了能源 环保节能 典型楼盘:锋尚国际 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 豪宅=资源+服务,资源的独特性要求本项目应根据富豪生活轨迹,整合资源,创造独一无二 的软性服务 独一无二的资源需要顶尖的服务来支撑,新一代豪宅领军者的定位注定本项目提供的服 务应在现有豪宅水平基础上有所突破,因此本项目的软性服务必须结合项目特点,进一步整 合资源,创造短期内不可复制的独特优势,制造新的营销亮点~ 尖端服务 四级奢华体验 直航港澳通道 引入香港私立医院 加盟私人俱乐部 私人银行服务 高尚运动培训 奢华体验一:社区引入奢侈品展览会,聚集人气,打造楼盘高端形象 奢侈品和豪宅的目标消费群体是一样的,以豪宅为场地,举办奢侈品、艺术品展览会,让人们在欣赏奢侈品、艺术品的同时欣赏豪宅,在不知不觉中走近豪宅,近距离感受豪宅生活 典型楼盘:天伦随园 奢华体验 奢华体验二:酒店商场划出固定区域,打造珠海顶级奢侈品专区,为楼盘后期营销推波助澜 奢侈品专区已经成为顶尖酒店的基本配置,为客户提供赏玩场所 酒店作为本项目的重要资源,担负着提升楼盘形象,制造营销亮点的重要作用 本酒店从软硬件的设计标准上来看有条件成为珠海市场的龙头老大,如果能够与全球知名奢侈品牌联手,进一步提升档次,有望成为珠海豪门名流的交际场所,扩大楼盘后期影响力 奢华体验 奢华体验三:样板间豪华装修,在项目开发中后期,社区配套成熟的时候,提供准业主试住服务,制造营销亮点 样板间试住是体验式营销的一种,有助于拉近客户与豪宅之间的感情 试住对小区配套以及物管等要求很高,一般出现在现房销售中 本项目的客户定位为全中国董事与私营企业主,在项目开发的中后期推出此种活动,与珠海旅游相结合,对外地客户吸引力较大 典型案例:君林天下 朗斯国际 案例:君林天下 地点:广州天河 资源:植物园 项目类型:酒店式公寓 售价:11000元/平米 活动概况:本次试住活动除能入住豪华行政套房外,发展商还精心为试住者准备了华南植物园游,会所健身房健身,进行乒乓球、桌球、麻将活动及享受私家影院等,取得良好的效果 奢华体验 奢华体验四:与国际奢侈品牌联手,建立品牌联盟,为客户提供私人展览会,提升客户尊贵感 国际奢侈品牌纷纷将扩张的重点

  放到中国,而豪宅正是其进行宣传的天然载体。 目前,奢侈品面对面交易规模逐年下降,各品牌商纷纷调整营销策略,网络与私人展览会形式渐渐成为主流。 基于以上形势,本项目有条件与国际奢侈品牌联手,为入住本楼盘的客户提供上门等服务,做到“三赢”。 典型案例:Naga上院 案例:Naga上院 地点:北京东直门 售价:38000元/平米 项目类型:公寓 活动简述:Naga上院与国际知名汽车品牌宾利联手,建立品牌联盟,为项目注入皇室品质,开创了国内房地产与奢侈品牌联盟的先河,取得了很好的效果 奢华体验 充分利用濒临港、澳的优势,申请游艇、直升机等直航,进一步拉近距离,提高商务、娱乐 活动效率 香港、澳门是南中国海经济、商务和娱乐中心。 横山岛处于香港、澳门、珠海城市圈中心,应充分利用区位优势,整合香港、澳门资源,为本项目服务。 应积极争取陆、海、空三极与港、澳的直航,拉近彼此之间的距离,为业主享受香港商务资源和澳门娱乐资源打下坚实的基础,形成楼盘的比较优势。 直航港澳 与汇丰等顶级银行合作,将私人银行业务引入小区,为业主提供全方位的理财等服务 私人银行在中国刚刚起步,主要服务千万级别以上的富豪,目前已经形成一定的规模,竞争趋向激烈 本项目客户定位主要为全中国董事以及私营企业主,资产都在千万级别以上,如果能够引入私人银行,无疑会方便业主。 服务比收益率更重要:客户会在乎他们的电话能够得到多快的回复,而不是在于银行家的业绩。不管私人银行家为客户的资产赚取8%还是12%的回报率,对于他们的财富或是他们的生活方式没有太多影响 本项目可与汇丰、德意志、工行等国内外私人银行合作,在小区内设立私人银行服务点,随时满足业主关于投资银行、专户理财、固定资产投资、子女财富教育等的需要 私人银行 引进香港私立医院,采取在小区设医疗点或者定期坐诊的方式,为居民提供尊贵医疗保健服务 香港近年开始提倡医疗旅游。在市场条件愈见成熟下,香港的私家医院计划抢攻内地,吸引较多的客源来港享用服务。香港私家医院联会决定和香港中旅社合作,安排内地病人来港就医,力图在内地打造本港医疗品牌 富豪群体在事业打拼的同时,对健康的重视程度也与日俱增,对于私人医生等高档医疗服务的需求也越来越高 本项目可以尝试与香港顶尖私人医院合作,通过开设分院或者定期提供医疗保健服务,满足业主对高档医疗的需求,创造新的营销亮点 香港私人医院一览: 私人开办:港安医院、港中医院、养和医院、明德医院及仁安医院教会主办:嘉诺撒医院、圣保禄医院、浸信会医院、宝血医院、圣德肋撒医院、播道医院及荃湾港安医院 私立医院 加盟香港游艇会、鸿艺会等私人俱乐部,创造高端商务交流平台 一些高端的项目都力求自己的项目区别于别的项目,从而赢得更好的市场表现,在提升品质上使出了各种新招。而私人俱乐部的出现,可以说将这种竞争提升到了最高的境界。 私人俱乐部是由少数社会精英阶层成立的,提供彼此之间相互交流的平台,因其高门槛和参与人群,渐渐成为身份的象征和高端商务交流的主要场所。 本项目引入香港游艇会、鸿艺会等私人俱乐部,不仅为顶级富豪提供交流的平台,而且可对处于上升期,极为渴望容入上层社会的的新一代财富阶层创造与社会名流对接的机会,间接可为楼盘销售提供精神支撑。 典型案例:东方润园 私人俱乐部 引进顶级游艇、网球等社会名流休闲运动培训机构,加速新一代财富阶层容入上层社会的进程 为新一批财富阶层提供进入上流社会的工具 “儿子将来一定要比我强”是存在于每个人心目中的美好愿望,为上层社会下一代提供培训, 加速其成长进程,尽早成为接班人,符合中年富豪的愿望 休闲培训 报告框架示意 建筑单体 配套设施 园林景观 物业管理 高科技环保节能 项目定位回顾 启动区策略 物业发展建议原则 物业发展建议 产品 六大体验服务 框架 启动区策略 分期开发策略 启动区SWOT分析 启动区客户 启动区目标 启动区规模及位置 启动区策略 启动区财务报告 分期开发策略:共分为四期,前期立势、中期走量、后期价值提升 市场去化率 目前珠海单个项目的平均去化量约8-10万方/年,个别项目年去化量可超过10万方;本项 目为顶级豪宅项目,相对一般物业去化速度会放慢,故每年的开发量以不超过10万方为宜。 启动期:1期 发展期:2、3期 成熟期:4期 2009 启动期开发策略 多产品启动,降低开发风险,空中别墅树立项目标杆,小公寓快速回现; 顶级配套展示先行,强势启动,一举奠定豪宅基调。 发展期开发策略 以板、点式高层为主,打造产品综合品质,提升楼盘竞争力; 同时实现配套溢价 成熟期开发策略 打造顶极产品空中别墅,刷新价值标杆 依靠前面树立的项目形象,实现成熟带来的溢价 开发策略 2015 N C D B E F 直升机场 会所 公 寓 A 一期 四期 三期 二期 启动区目标客户——全国董事及私营企业主 核心驱动力: 稀缺海景资源 新型城市岛屿生活方式 核心客户 重要客户 客户群: 港、澳及珠三角企业中高层管理者、私营企业主 置业关注点: 稀缺海景资源 新型岛居生活方式 高品质产品 升值保值潜力 客户群: 全国各地企业中高层管理者、私营企业主 置业关注点: 稀缺海景资源 新型岛居生活方式 高品质产品 升值保值潜力 启动区目标客户 启动区SWOT分析 利用顶级奢侈配套,打造新型城市岛居生活氛围,形成项目独特亮点 整合资源,打造六大奢侈体验服务,形成特色核心竞争力 规划及建筑设计将景观价值最大化 充分利用自身优势,塑造城市岛居形象 珠海正加快岛屿开发步伐,未来陆续 减小劣势,避免威胁 发挥优势,转化威胁 威胁 Threaten 突破区域海景豪宅市场的同质化竞争,引领珠海海景豪宅 塑造高品质产品的同时,通过合理规划克服容积率高的劣势 通过产品组合,确保热销与前期现金流 借势全国房地产形势大好时机 强调项目本体优势,凸现项目价值,填补珠海顶级豪宅市场空白 全国房产市场形势大好,海景豪宅旺销,价格不断攀升 珠三角经济一体化,两小时生活圈开始形成;珠港澳大桥工程的启动使港澳与珠海的联系更 为紧密 珠海目前缺乏真正意义上海景豪宅,存在市场空白点 利用机会,克服劣势 发挥优势,抢占机会 机会 Opportunity 高强度开发 前期填海建桥、配套展示等基础设施投入巨大 城市中心地段海域 城市景观,优势海景 岛屿开发的独特性 启动区为项目资源最优位置 SWOT 劣势 Weak 优势 Strength 启动区目标——一举奠定“中国顶级豪宅”生活至高点形象,形成市场热销 快速形成展示,奠定豪宅基调 形成市场热点,树立项目品牌号召力 规避风险,稳定回现 启动区目标分解: 启动区目标 启动区位置及规模——综合考虑市场现状、项目目标与自身条件,确定启动区规模约为7 万m2 启动区选择的标准 本项目启动区规模确定为7万平,考虑因素如下 市场现状:珠海市场大盘项目启动区推盘量一般约在8,10万平,市场消化较为理想; 自身目标:启动区规模必须能满足树立并充分展示项目形象的要求; 限制条件:启动区规模不宜过大,以降低市场风险。 标志性 完整性 规模合适 利于销售展示 N 直升机场 酒店 公寓+高层 沙滩 别墅 会 所 启动区位置及规模 启动区策略——迅速形成项目核心竞争力 结合项目整体开发战略、启动区目标、市场状况,制定本项目启动区两大策略: 打造核心展示区,树立项目社区形象; 打造样板产品展示区,营造感性生活体验。 启动区物业类型配比; 户型以畅销和主流面积为主 核心展示 稳健产品 启动区策略 启动区策略(一)——打造项目滨海城市岛居风情核心展示区,尽早展示社区未来生活意境 与氛围 启动区核心展示区:以山顶会所为核心的景观体系 N 直升机场 酒店 公寓+高层 沙滩 别墅 会 所 山顶会所 山顶无边际泳池 园林景观 沙滩配套 星级酒店 启动区核心展示配套: 酒店 沙滩 山顶会所 山顶无边际泳池 园林景观 (其中除酒店外,其余配套需在开盘前打造完毕,以便展示) 启动区策略(一)——打造样板产品展示区,让客户亲身体验项目高品质的创新居住模式 启动区样板产品展示区: 样板房; 组团景观区; 部分建筑景观展示。 ※项目规划方案确定后,在营销阶段确定具体展示区域。 启动区策略(二) :确保热销的启动策略——稀缺产品+ 造势产品+ 现金流产品;主流高 层最先亮相,奠定豪宅气质 顶层复式可考虑设置1套超级豪宅示范单位,如面积超过1000平米,带有私家泳池和空中 花园等。 —— 适当设置 400以上 4房2厅 稀缺产品 空中别墅 4房2厅 4房2厅 3房2厅 1 房(预留拼合弹性) 户型 25, 280,320 45, 240,260 约6万 15, 160,200 造势产品 豪华公寓(不包括空中别墅) 约1万 15, 50-75 现金流 酒店式 公寓 总面积 (m2) 物业比例 面积区间(m2) 作用 物业类型 备注:在启动区的高层中不包括空中别墅,空中别墅将在后期推出,作为项目后期一大营销 亮点。 掌握推售节奏,先推售高层。以项目的主流产品高层亮相,奠定项目高端形象,避免酒店式 公寓先推给客户造成形象错觉。 启动区后期推出酒店式公寓,进行回现,后期推出避免喧宾夺主,混乱项目形象。 基本假设 启动期时间段:2008-2010年 启动期工程期包括一期工程(2008-2009年)和二期工程前一年(2010年) 启动期包括一期销售(2009-2010年) 启动期物业工程部分包括住宅(高层9.45万方,酒店式公寓1万方,别墅0.5万方)、车库 (3.4万方)、酒店(5万方)、双会所(0.5万方)、商业(0.2万方)以及其他小区配套 启动期物业销售部分包括高层6万方,酒店式公寓1万方,别墅0.5万方 工程造价与销售单价假设见前面测算部分 启动区财务报告 启动期投资计划表 831.34 831.34 不可预见费 3.6 36,079.17 45,764.96 96,943.49 178,787.61 合计 4 543.36 543.36 管理费 3.5 703.00 703.00 其他费用 3.4 13,666.67 13,666.67 酒店工程费 3.3 26,220.00 26,220.00 建安工程费 3.2 948.13 948.13 前期工程费 3.1 36,079.17 36,079.17 二期工程 3 913.29 913.29 1,826.58 不可预见费 2.6 596.92 596.92 1,193.85 管理费 2.5 741.95 741.95 1,483.90 其他费用 2.4 13,666.67 13,666.67 27,333.33 酒店工程费 2.3 28,775.00 28,775.00 57,550.00 建安工程费 2.2 1,071.13 1,071.13 2,142.25 前期工程费 2.1 45,764.96 45,764.96 91,529.92 一期工程 2 51,178.53 51,178.53 地价(包括填海、造桥费用) 1 2010年 2009年 2008年 投资金额 项目名称 序号 单位:万元 启动期现金流量表 41,376.6 42,765.0 (98,133.0) (13,991.4) 净现金流量 3 7,121.6 0.0 0.0 7,121.6 所得税 2.8 12,805.6 0.0 0.0 12,805.6 实缴土地增值税 2.7 0.0 0.0 0.0 0.0 酒店经营总成本 2.6 9,867.0 8,970.0 0.0 18,837 销售税金及费用 2.5 36,079.2 45,765.0 45,765.0 127,609.2 建筑总成本 2.4 0.0 0.0 9,775.0 9

  ,775.0 桥梁费用 2.3 0.0 0.0 31,293.0 31,293.0 填海费用 2.2 0.0 0.0 11,300.0 11,300.0 地价 2.1 65,873.4 54,735.0 98,133.0 218,741.4 现金流出 2 0.0 0.0 0.0 0.0 其他收入 1.3 0.0 0.0 0.0 0.0 经营收入 1.2 107,250.0 97,500.0 0.0 204,750.0 销售收入 1.1 107,250.0 97,500.0 0.0 204,750.0 现金流入 1 2010 2009 2008 合计 单位:万元 启动期须投入资金98,133.0万元,扣除地价填海、造桥费用51,178.53万元,仍需增加投入 46,954.47万元 2009年部分一期物业销售完毕后,基本可以收回再投资部分 本测算全部按照企业自有资金投入计算,未考虑财务费用 附件 典型豪宅智能化与精装修扫描 汤臣一品 ——智能化与精装修 公共部分 大厦外墙:一至三层采用进口石灰岩石,三层以上采用汤臣一品来金色,日本三菱(Misubishi) 高科技纳米光触媒铝复合板,具有自动保洁功能。 迎宾大堂:外墙采用进口石灰岩幕墙,室内墙地面采用进口大理石。 入口电梯大堂:墙地面采用进口大理石。 住宅各层电梯大堂:墙地面采用进口大理石。 电梯:每户拥有三部以上永大日立高速电梯 安保及管理:彩色电视监控系统,德国速宾(SUBIN)停车场管理系统,美国霍尼韦尔 (Honeywell)楼宇自控系统及防盗报警系统,新加坡ASIS门禁读卡系统,美国VIDEX电子 巡更系统。 消防:进口暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱,德国西门子(SIEMENS)消防报警系统。 豪宅一 汤臣一品 ——智能化与精装修 私家(一): 天花和墙身:轻铜龙骨石膏板吊顶,高级内墙乳胶漆。 地室:高级实木复合地板或进口大理石地坪。 窗户:铝合金烤漆门窗(采用断热冷桥技术),比利时格拉威泊尔(Glaverbel)中空玻璃(Low-E防辐射铜化玻璃),意大利阿鲁克(ALUK)门窗五金。采用Silent Giss电动窗帘轨道。 硬饰:墙面采用进口石灰岩或日本三菱(Misubishi)铝复合板,地面采用进口花岗岩,玻璃金属杠杆。 门扇和窗槛:实木窗套和实木花饰门。 分户门:德国Nobelesse手工雕花铜门。 室内楼梯:楼中楼室内楼梯采用金属杠杆,实木扶手,进口大理石踏步。 空调:日本大金(DAKIN)VRV II 户式中央空调。 豪宅一 汤臣一品 ——智能化与精装修 私家(二): 厨房:墙地面采用进口大理石,德国博得宝(Poggenpohl)厨具,德国Gaggenau电器设备。 浴室:采用挪威耐克森(Nexans)地坪加热系统,墙地面采用进口大理石,金属吊顶,卫生洁具采用德国Villeroy&Boch洁具及Dornbracht龙头。 私家按摩池:意大利TEUCO超音波按摩浴缸。 淋浴组:德国汉斯格雅(Hansgrohe)、福洛(Pharo)淋浴组。 减压阀组:日本Yoshitake减压阀。 给水泵:日本EBABA给水泵。 净水器:开能(Canature)净水器。 供水:冷水采用日本积水(Sekisui)铜塑复合管,热水采用304不锈钢管。 豪宅一 汤臣一品 ——智能化与精装修 私家(三): 排水:日本积水(Sekisui)DVLP钢塑复合排水管。 热水供应:德国威能(Vaillant)壁挂热水炉。 电视及电话:有线电视,卫星电视,电线对电话进线。 电力供应:法国海格(Hager)住户配电箱。 照明调控开关:采用进口德国ABB公司EIB系统。 中央洗尘:美国碧慕(BEAM)中央洗尘系统。 保安系统:美国霍尼韦尔(Honeywell)防盗主机,美国道肯奇(DORCON)掌形仪,德国SIEDEL可视对讲系统,来邦(Lonbon)紧急对讲系统。 豪宅一 华府天地 ——智能化与精装修 科技:全进口电梯系统、家居智能化系统、独立家用VIP中央空调系统、中央集尘系统、中央供热炉及地暖系统 、家庭软水+净水处理系统 外墙:裙房和主楼的外墙全部采用天然花岗岩干挂,并采用外墙保温材料 大堂:酒店标准室内装修 电梯:日本进口FUJITEC电梯 门窗:高级铝合金门窗,双层中空玻璃,采用德国的ROTO或同级产品 厨房:橱柜、厨房电器、厨房水槽、橱柜台面均采用德国、意大利、美国产品 卫生间:洁具、浴缸、龙头均采用日本、德国产品 供水:美国PENTAIR、美国CANATURE或同级产品 消防:采用EIB欧标总线智能控制系统 采暖:三菱或同级产品(VRV带新风、新冷媒R410A) 通讯:每户不少于两条电话线接口、客厅和卧室预留分线盒,宽带到户 豪宅二 锋尚国际公寓 ——六星级的居住体验 外墙:采用外墙外保温开放式干挂石材幕墙,外墙总设计厚度为 360mm,其中保温层厚度100mm,保温层与外饰面之间设有流动空气间层,幕墙体系具有良好的保温性能、隔热性能,并且能够及时有效的排放建筑物的湿气,防止墙体发霉 门窗:选用断热铝合金型材,玻璃采用 LOW-E 玻璃, 采暖制冷:选择毛细管顶板辐射方式进行房间内采暖制冷,这是一种在结构楼板下部铺设毛细管路,水作为热量的媒介在毛细管中循环给室内带来冷量和热量的采暖制冷方式 置换式新风系统:利用热空气向上升、冷空气向下降的物理原理,控制下送风出口温度低于室内空间温度283摄氏度,这样在房间内的地面上就形成了浅浅一层经过过滤除尘、加湿除湿、适宜人体的新鲜空气,学术上称之为“新风湖” 地源热泵技术系统:小区设地源热泵机房,通过打井的方式从地下的土壤中取得热(冷)量,经过系统热泵机组提供给建筑物进行采暖制冷 豪宅三 锋尚国际公寓 ——六星级的居住体验 太阳能光伏发电系统 :采暖制冷系统所需的动力由太阳能光伏发电系统提供 外遮阳系统:采用铝合金电动遮阳卷帘 排水噪声处理系统:采用瑞士吉博力同层排水系统,杜绝了下穿楼 板的管线,减少上下层邻居的相互影响 中央吸尘系统:地下设中央吸尘系统机房,管路在土建施工时预埋,每户留有吸尘器末端插口 厨房:配备整套德国原装POGGENPOHL(宝中宝)橱柜、美国安纳海姆食物垃圾处理器 卫生间:配备德国杜拉维特(DURAVIT)挂式座便、洁身器、面盆和德国高德卫(KAIDEWEI)浴缸,龙头、花洒为丹麦的VOLA或德国的汉斯格雅牌 内墙面:环保防水乳胶漆 地面:起居厅为环保实木复合地板,卧室等为羊毛地毯 门:户门为德国霍曼三防子母门,内门为实木夹板门 壁柜:符合欧洲环保标准的进口家具 豪宅三 红树西岸 ——亚洲最大的智能化住宅 智能化 智能家居系统:采用霍尼韦尔智慧家居系统以“家庭网关”为系统核心,连接了网络家电、紧急呼叫、门禁、灯光控制模块、火警探测器、红外探测器、电子门锁以及触摸屏操作终端, 整合了空调控制、信息家电控制、安防系统、煤气阀控制、灯光控制、窗帘控制、场景联动控制、可视对讲以及远程通讯系统,并利用家庭网络系统和以太网作为传输平台,通过和小区的服务系统、小区各个子系统实现数据共享和联动控制。 隔噪隔音系统:20公分混凝土楼板,以上是1公分塑胶隔音垫(中间夹层隔音垫为“挤塑聚苯板”,XPS隔音效果阻隔垂直方向的噪音),然后在塑胶隔音垫上方是5公分的水泥沙浆保护层,楼板总厚度为26公分,装修结束以后厚度将达到30公分。 给排水系统:采用了瑞士上市公司、全球500强之一GEBERIT公司的给排水系统。而部件则全面采用该公司的HDPE(高密度聚乙烯)管道、存水弯(洗脸盆存水弯、厨房水槽存水弯、浴缸落水)、进水阀、排水阀、厨房落水装置、浴缸落水装置等。 豪宅四 红树西岸 ——亚洲最大的智能化住宅 置换式全新风系统 即开即热的热水系统:美国专利产品品牌JUSTcenter,依靠重力和冷热水比重差异进行比较自循环,节约能源,分户设置,保证水龙头随时打开就有热水,而又无须能源消耗 水质软化系统:美国进口设备 窗墙系统:三层玻璃夹带真空层的镀膜着色LOW,E低辐射玻璃,可以隔绝一部分辐射热和紫外线公分;玻璃夹层中采用了特质PVB胶片,具有强烈阻隔声波的作用,降低噪音、防火(采用铯钾玻璃)、防袭击的功能,受到外力冲击的时候,可将玻璃碎片粘住,以免飞溅伤 擦窗机:第一个住宅配有擦窗机的楼盘 豪宅四 红树西岸 ——亚洲最大的智能化住宅 主要智能化设施品牌: 1. 液晶触摸屏终端:韩国/HOMEYWELL/HS-5000-G-T 2. 家庭网关:韩国/HOMEYWELL/HS-5000-G-W 3. 浴室对讲分机:韩国/HOMEYWELL/BathPhone 4. 可视门口机:韩国/HOMEYWELL/HC-6000 5. 12路智能继电器:澳大利亚/CLIPSAL/L5512RVF 6. 8路智能继电器:澳大利亚/CLIPSAL/L5508RVF 7. 4路智能调光器:澳大利亚/CLIPSAL/L5504D2A 8. 4键Neo开关:澳大利亚/CLIPSAL/E5054NL 9. 8键Neo开关:澳大利亚/CLIPSAL/E5058NL 10. PC界面:澳大利亚/CLIPSAL/5500PC 11. 8键遥控器:澳大利亚/CLIPSAL/E5038TX 12. 室内红外线传感器:澳大利亚/CLIPSAL/5751(WE) 13. 智能电锁:韩国/IREVO/TG-smart 豪宅四 红树西岸 ——亚洲最大的智能化住宅 精装修 厨房 1.地面:亚细亚优质浅灰色防滑地砖 2.墙面:亚细亚优质白色瓷砖炉具上方墙面镶嵌不锈钢保护板 3.天花:防潮石膏板及铝扣板造型吊顶 4.门:推拉门嵌透明玻璃和磨砂玻璃 5.橱柜:原装进口德国SieMatic一体化白色(magnolia-whitetextured)成品橱柜(配杂物桶)杜邦人造石台面德国进口橱柜灯 6.厨房电器:全进口Miele厨房电器a:全不锈钢嵌入式四头燃气炉具b:全集成式自动洗衣机c:全不锈钢嵌入式微波炉d:全不锈钢抽油烟机e:嵌入式冰箱 7.其它配件:原装进口萄葡牙RODI不锈钢双星盘AQUAmate不锈钢龙头GEBERIT防臭地漏预留厨房电视安装层板 豪宅四 红树西岸 ——亚洲最大的智能化住宅 主卫生间及次卫生间 1.地面:米黄亚细亚优质防滑地砖 2.墙面:白色带纹亚细亚优质瓷砖局部绿色马赛克勤克墙面局部配全身镜带灯槽翻开式镜箱 3.天花:防潮石膏板及铝扣板造型吊顶配换气扇 4.门:木门(含门套、门锁、门碰和把手) 5.淋浴房配置:优质强化玻璃门及屏风配不锈钢拉手折迭式淋浴凳原装进口德国“GROHE”暗藏阀芯固定头顶花洒加手持花洒米黄云石防水坎玻璃层板 6.五金配件:毛巾通、毛巾架、厕纸架、摇臂式梳妆镜、衣钩 7.地漏:GEBERIT防臭地漏 8.洁具:原装进口德国Duravit台式洗手盆原装进口德国GROHE水龙头进口杜邦 豪宅四 红树西岸 ——亚洲最大的智能化住宅 工作阳台 1.地面:亚细亚优质浅灰色防滑地砖 2.墙面:爱和陶优质金属釉面砖 其它 1.门坎石:入户门配白色微晶石门坎厨房及卫生间和所有通往大 阳台门口配浅啡网门坎石 2.灯具:所有房间均安装嵌入式吊灯和壁灯 3.洗衣机:LG滚筒洗衣干衣一体机 豪宅四 智能化和精装修已经成为顶级豪宅的主流配置,随着增值税政策的严格执行,此趋势将进一步加强 时代主流 主流豪宅客户在追求外部稀缺资源独占的同时,对于内居品质的要求也与日俱增,基于此需求,越来越多豪宅项目将智能化和精装修作为楼盘配置重点,努力营造安全方便、舒适奢华的内居环境 典型楼盘:汤臣一品 营销亮点 顶级豪宅纷纷与世界知名品牌联手,通过品牌配置、活动营销等来创造营销卖点,提升楼盘形象 典型楼盘:红树西岸、锋尚国际公寓 规避税收 随着土地增值税政策的严格执行,精装修成为规避税收的重要手段被越来越多的开发商所使用 典型楼盘:世茂滨江 从本项目的顶级豪宅定位和规避增值税角度考虑, 精装修应成为本项目的发展方向~

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